活動板房行業(yè)轉型，意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式，向高附加值進發(fā)。近些年，消費市場瞬息萬變，轉型成為企業(yè)應對沖擊的必經(jīng)之道。而活動板房企業(yè)要想在轉型期存活下來，就必須關注五大變革，解決掉終端的發(fā)展問題，給終端來一次徹底的“刮骨療傷”，重新樹立起與眾不同的競爭力。
關注行業(yè)發(fā)展變革 抓住消費者“痛點”
目前行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費者帶來“實在的價值”。無論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應該是抓住消費者的“痛點”。
從痛點出發(fā)，給出解決方案，設身處地站在消費者角度換位思考，這正是行業(yè)所缺乏的。產品的更新?lián)Q代并不能解決消費者的核心需求，消費真正想要的是整體解決方案，而整體家裝徹底滿足“消費者一站式服務”需求，注重設計和施工，終端應該順應潮流及時做出改變。
關注終端消費變革 個性化需求成主流
舉兩個案例來說明消費的變革，一個是網(wǎng)吧的集體淪落，一個是手工的逐漸消亡，同樣的，消費需求也主導了行業(yè)的命運。消費的變革就是“審美的變革”和“購買習慣和使用習慣的變革”;隨著行業(yè)向深水區(qū)邁進，投機性住房減少，剛性需求占據(jù)主流，市場上對劣質產品的容忍度會越來越低，終端靠低價低質取勝難度越來越大，這就要求經(jīng)銷商必須增強品牌營銷意識。
關注經(jīng)營模式變革 建立整套運營機制
許多經(jīng)銷商和廠家對經(jīng)營模式的概念和模糊，認為那是成功企業(yè)和世界500強的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。
關注門店運營變革 走精細化運營路線
無論是夫妻店還是公司化運營的門店，運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質的提升。
關注渠道發(fā)展變革 銷售軟件精細化管理
銷售渠道不會輕易改變，針對渠道，不僅要擺脫簡單的“利益合作關系”，更要做深度的整合，門店也需要配備專業(yè)的設計師進行對接，讓設計師真正成為“方案供應商”，針對工程渠道，傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關系的營銷模式也需要革新，如何為甲方提供性價比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務體系，憑真本領吃飯，將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點;針對分銷渠道，經(jīng)銷商更多應該考慮如何輸出優(yōu)質的“管理人才”、“經(jīng)營思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡單的“加點供應合作關系”。
